本来只是想免费旅游，却被忽悠买了一套海景房。日前，来自万年县的消费者方先生称，他在广西旅游时遭遇房产开发商的套路，差点被没收了22.5万元首付款。幸亏，万年县消费者协会跨省为他维权，最终挽回了这22.5万元的损失。记者了解到，不少消费者与方先生有类似的遭遇。那么，到底开发商有何套路？消费者又该如何避免落入异地购房陷阱？
免费旅游遭遇陷阱
认购款难退
方先生告诉记者，2020年12月底，他和妻子在逛街时碰到一群自称是房产销售的工作人员，他们表示正在组织万年县城的居民免费旅游，地点是广西壮族自治区防城港市。听到工作人员推荐防城港市是“中国氧都”“中国长寿之乡”等，又是“双飞沿海三日游”的舒适行程，方先生夫妇心动之下便报了名。
“行程的前两天，我们玩得特别开心，最后一天被安排逛楼盘。”方先生称，他们来到当地一个名叫“未来城”的楼盘参观，被销售员告知房子所剩无几，要想买房就得快点动手。当时，方先生表示自己在银行有贷款，且拿不出60万元购房款。但销售人员继续称，海景房升值空间非常大，既可以退休后在这里养老，也可以将来转售赚取差价。如果方先生没有足够的资金，开发商可以包办贷款。当时已经被销售人员“洗脑”的方先生，便糊里糊涂签下了房屋认购书，并支付了22.5万元首付款。
岂料，方先生的购房贷款没有通过银行的审批，开发商此时提出，方先生要支付60万元购房全款，否则只能没收其22.5万元首付款。经过一年多的反复协调沟通，开发商始终不肯让步，无奈之下，今年4月份，方先生向万年县消费者协会投诉。
受访时，万年县消协秘书长李金端介绍，为核实相关情况，他们向该楼盘开发商发送了《调查函》，但杳无音信。今年6月23日，李金端一行五人赴防城港市展开调查，发现开发商存在以下问题：首先，以专车接送，免费旅游包食宿为幌子，吸引方先生前往楼盘看房、购房，涉嫌商业欺诈；其次，在签订认购协议书后，开发商未履行协议约定，对方先生的按揭贷款资质进行查询，导致方先生在缴纳首付款后无法获得按揭贷款，导致购房协议无法继续履行；第三，开发商涉嫌虚标房屋价格，后又通过所谓打折促销，但仍高于当地房屋均价；最后，开发商要求方先生转首付款的银行账户与实际转账户名不符，涉嫌洗钱或偷税漏税等。
基于上述调查情况，该消协联合防城港市市场监督管理局、防城港市房地产领域矛盾纠纷调处中心展开调解。最终，开发商将22.5万元购房首付款退还给了方先生。
外省楼盘在赣推广
监管存难题
采访中，李金端告诉记者，此次与方先生同去防城港市的几名消费者，因为担心维权成本过高，大多“打碎了牙齿往肚里咽”，选择息事宁人。
不仅如此，记者从江西省消费者权益保护委员会了解到，该委员会也曾接到过多起老年人在山东威海购海景房遭骗的投诉，开发商套路大同小异。后来，通过江西和山东两地消保委反复协调，购房者才艰难退了房。
据了解，被套路的消费者年龄段多在50岁至65岁，一些销售人员瞄准了这个年龄段的消费者有时间且有一定经济能力，抓住他们爱占便宜的心理，打着“舒适养老”的旗号推销海景房。并且，在“旅游看房”“以租养贷”等新兴销售手段面前，信息闭塞的老年人容易入套。
而实际上，海景房并不一定适合养老。海边气候潮湿，房子湿度大，如果有哮喘和风湿病的老年人更不宜长期在海边居住。同时，海景房的地理位置一般比较偏，交通不是很方便，周边配套也不健全，特别是商业和医疗配套。
“外省开发的楼盘，交易又发生在外省，在本省难以监管。”对此，江西省住房和城乡建设厅有关负责人表示，根据我国《商品房销售管理办法》规定，商品房销售管理工作实行属地管理。而且，目前对于异地购房也没有相关的法规进行明确具体规范管理。因此，本省居民如在省外购买商品房，遇到房产开发商销售的违法违规行为，应该向批准该项目预售许可的所在地部门反映问题。
异地购房风险诸多
购前多了解
“异地购房的风险远大于在本省置业，且出现纠纷维权成本比较高。”南昌“我爱我家”房产中介公司副总经理万建斌分析，现在，一些外省楼盘不在江西设立销售点，而是仅做“推广展示”，等对房子感兴趣的购房者达到一定数量后，再统一组织去看房，再收取定金、签订购房协议。如此操作，购房者往往面临楼盘信息获取滞后，对异地风俗以及购房习惯缺乏了解，加之有时销售方遮掩真相，容易出现很多问题。
万建斌建议，有外省购房需求消费者，要多渠道了解项目的品质性及真实性，广告做得好，不如实地看看好。特别是那些老年消费者在下定金前，要与自己的子女做事前沟通，避免上当受骗，出现不必要的损失。
江西省消保委投诉与法律事务部罗成杰提醒，对于某些公司组织的外省免费旅游，要保持高度警惕。在选择楼盘时，异地购房者务必要考察开发商营业执照、土地证、建设用地许可证、工程规划许可证、商品房销售许可证等是否齐全。针对异地购房的房屋中介机构，购房者还要注意对方是否有营业执照、商品房销售许可证和商品房销售委托书。如果连这3个证照都拿不出来，这样的中介就值得怀疑了。
同时，还应注意不同地方出台的购房政策，如户口迁徙、政府补贴等。如果是贷款购房，还需要了解当地的贷款利率政策，了解当地对于二次置业、多次置业的不同规定。如果是公积金购房，还要了解是否可以异地使用公积金。一旦遇到纠纷，可向市场监管或消保委（消协）部门投诉，以维护自身合法权益。（完）