“旧书摊”前的年轻人体会到了“拾荒”的快乐

作为一家二手书交易平台，多抓鱼自2017年成立以来，就被誉为文艺青年们的“自留地”，乘着“共享”消费模式的“东风”，4年过去了，它从线上来到线下，开起了实体书店，办起了二手展览，吸引了无数读者前去打卡，逐步影响着时髦青年的生活方式。

二手集市 “变身”复古新潮展

最近，多抓鱼办了一个名为“多抓鱼回收站”的线下二手集市，竟然“一票难求”。

这个二手集市设在北京机电院七十五号楼。这是一栋老楼，内部装潢像工厂车间，根据网友拍摄的探店Vlog，可以看到集市上来自上个世纪80、90年代的物件：收废品的三轮车、黑白电视、缝纫机、台式电脑，还有包书皮、沙包、CD……浓浓的怀旧复古之风，勾起了满满的童年回忆。

要进这个二手市场，还需要买门票——10元一张。“捡破烂还要买门票？”面对网友的这个提问，多抓鱼的回复显得很无奈：“没办法，日子不好过啊。”

这个二手集市出乎意料的受欢迎，第一天放出的几千张门票一售而空，国庆假期期间更是人满为患，每天的高峰时期，排队的人群跨越了两条街道……

二手集市演变成了一场复古新潮的展览，也成了年轻人竞相打卡拍照的去处。

“在地铁捡恋人，在超市捡糖分，在绿化带捡花，在楼宇中捡夕阳，我在都市里浪漫拾荒。”

在这首浪漫的“拾荒诗”下，无数打扮时髦的年轻人，穿梭在两万余册二手书籍、三千多件二手服装构成的集市中，漫无目的挑选着，无论是旧书、唱片、摆件以及各种稀奇古怪的小玩意儿，他们都会伸手翻看一下，觉得有趣的就会收入囊中。网友说，像极了小时候逛夜市的感觉。

这个二手集市从9月19日开始，截止到10月10日，每日的夜市还会有20名摆摊爱好者，到“再就业市集”摆摊。通过文艺的包装，多抓鱼把“赶集”“回收站”“拾荒”“再就业”等城市年轻人熟悉又陌生的词汇，重组在一起，形成了一股充满时代感的复古新浪潮。

多抓鱼成了

“渣书鉴定机”

对于多爪鱼，大家应该不陌生了。

2017年，多抓鱼成立后不久，小悠就尝试在上面买书。第一次拿到二手书的她惊喜万分：“多抓鱼会把书重新塑封一次，让你感觉像拿到一本新书一样。”

其实，二手书交易网站不止多抓鱼一家，比如更早诞生的孔夫子二手书网站。但孔夫子二手书网站如同在闲鱼卖东西，卖家上传二手书后，需要等待买家来购入，虽然不会有“中间商赚差价”，但很可能永远等不来买家。而多抓鱼则不同，它是C2B2C(消费者对商家对消费者)的模式。

随后，小悠又尝试在多抓鱼卖书，到现在为止，她已经卖了几百元的书了。想要卖书，用手机扫描书背面的ISBN码即可，方便快捷。有市场价值的书，多抓鱼大多会以原价的1-3折不等收购，再以收入价的两到三倍甚至更高的价格进行二次销售。对于一些稀缺旧书，回收价格则可能比新书还贵——小悠扫了扫家中一本马伯庸的《长安十二时辰·上》(定价39.8元)，系统显示能以5.2元卖出，而如果在多抓鱼上买这本书，价格则为14元。

当然，有很多书会在扫码的时候，提示不收。多抓鱼每年会推出一个榜单：滞销作家榜和畅销作家榜，在二手市场上流通率较高的书，才是比较保值的。

“好多不想要的书它也不收，它想收的很多又是我想收藏的好书。”多抓鱼成了小悠的“渣书鉴定机”，整理书柜的时候，她总是用手机对着书扫一扫，看看这本书有没有市场。目前，小悠书柜中最值钱的是一本偏小众的书：刘家琨的《明月构想》，可以以原价的3.1折被收入。

一本回收图书的“奇幻冒险”

小悠整理好自己要卖的几十本二手书后，很快就有快递人员上门取件，将它们送往多抓鱼工厂。

多抓鱼在天津和昆山建了两座图书仓库，面积达一万平方米，里面还有自动化的图书消毒翻新系统。在这里，每天都会处理两万本不再被阅读的书籍。

清晨，一辆大货车运送着满满一车打包好的二手书来到多抓鱼工厂。身着工作服的工作人员，小心翼翼地对这些回收书籍进行拆箱、分拣。首先，他们要对比数据库鉴定正盗版、检查书籍的品相等；然后，根据污渍、磨损、泛黄、褪色、有划线标注等情况，将书籍归为中品、良品或者拒绝收货；接下来，再进入人工打磨、翻新，清洁表面，重新装订的程序。最终，回收来的二手书被放入臭氧消毒仓，使用可降解材料塑封包装，再次上架后，等待书籍被新的读者购买。

作为国内最早尝试二手图书处理的平台，多抓鱼可以完成回收图书的拆箱、贴码、正盗版鉴定、品相审核、分拣、打磨、清洁、修复、消毒、塑封、入库等一系列流程。

关于书籍的选品，多抓鱼创始人猫助曾说，60%的书籍是不需要读的破烂，怎么挑出剩下的那40%，是多抓鱼商业模式的最高命题。现如今，关于如何选书，多抓鱼已经有了一套自己的算法，通过算法和人工筛选的书籍才会上架，进入循环商店。

在经营过程中，猫助发现了一个有趣的现象：多抓鱼的销售是反过来的，在多抓鱼，先有需求，才有供给。“我们是根据需求来计算供给量和价格的，所以保证了每一本书都可以高效地卖出。”

“循环经济”成为“电商新蓝海”

诚然，二手交易市场，被称为“电商新蓝海”，但毕竟图书行业并不是一个高利润的生意，加之二手书又很容易出现滞销库存积压，那么，多抓鱼作为一家“很不商业”的公司，是如何赚钱的呢？

首先，二手书籍收购价方面，多抓鱼会根据算法，决定书的收取标准及动态定价，在保证约60%毛利的前提下，根据市场供求关系两端动态调价。

有媒体报道，多抓鱼上线18个月，即回收二手书130万本，卖出100万本，平均每本书的利润在1-2折，收获了近百万粉丝的用户量，成为目前知名度最大的二手书交易平台之一，在2018年，多抓鱼获得了腾讯融资，融资估值为1亿美元。

其次，在2018年，多抓鱼就开始在线下开辟新场景，经常会举办一些小而美的线下活动，比如巡回书中生物展、将收到的旧书中夹着的一些旧物(包括旧照片、旧树叶、火车票等)进行展览，还举办了地下图书馆活动，为二手书赋予情感价值，引起了一批文艺爱好者的强烈共鸣，吸粉无数。

线下展览的成功，激励了多抓鱼开辟线下门店，继2019年在北京开了首家多抓鱼书店后，2020年，又在上海开了一家“循环商店”。此外，多抓鱼还在去年上线了二手服饰板块，不过目前仅在几座城市开放。

未来，多抓鱼紧盯“循环经济”，它的业务将不仅仅是书。